■引子

    孙东宁原来是做广告设计的，在那个公司做了3年，期间到北京闯荡了1年。但是，外面的生活比较辛苦，就又回原来的公司了。2003年初，孙东宁和两个比较要好的朋友打算一起做公司，后来因为一些事情没做起来。孙东宁就自己做，虽然什么事情都要自己出来，也遇到不少困难，但毕竟可以做主。孙东宁是一个不愿受拘束的人，以后想做自主性强一些的，比如说画廊、纯艺术的文化型酒吧之类的，不以盈利为目的，主要是为朋友提供一个交流的地方。

    [另立山头]

    合伙做生意，日久闹分歧

    孙东宁从2000年开始就在广告公司做设计，但是她不甘心一直做下去，对外面的世界非常好奇，想出去看看。于是，孙东宁去了北京的广告公司做设计。但是，在外面生活比想象中的困难多了，没办法，只能回沈阳了。回来之后，又回到原来的广告公司工作了。

    在公司有两个女孩和孙东宁的关系非常好，她们都是设计师，比较聊得来。有一次聊天的时候就聊到自己出来开公司，三人一拍即合，同时向公司提出辞职，准备开公司的事情。但是，她们的想法太简单了，而且每个人都有自己的想法，根本不能达成一致。时间长了，就产生很多矛盾。

    后来，三个人也意识到这个问题了，认为再这样下去肯定会影响朋友间的感情，还有再合作下去矛盾还会激化，就终止合作的关系了。

    创业心得：可能是孙东宁的年轻导致她第一次做生意的失败。她认为和好朋友一起就能做成事，但没想到再好的朋友也可能产生矛盾。

    [独撑危局]

    索性一人干，幸亏朋友帮

    孙东宁经过第一次合作开公司失败后，并没有丧失信心，而是决定自己开公司。但是开公司需要资金，自己的钱又不够，只能寻求家人的帮助，还好得到了家人的支持。很快地，孙东宁找到了房子，于是，买电脑，装修房子，房子的租金，这就花去她5万多。

    一切前期工作做完后，2003年3月，她的广告公司公司顺利开业了。凭借过去的关系，公司刚开业，客户就比较多，这其中有那两个朋友介绍的，她们经过一段时间的僵持后，关系缓和了很多。

    但是好景不长，5月份非典开始了，每个单位都戒严，对生意有一些影响。可是也不能不做生意啊，孙东宁就站在客户公司门口谈业务，就这样度过非典时期。很多客户都佩服他们的敬业精神，这也为以后打下了良好的基础。

    非典过了后，业务也逐渐多了起来。公司平时琐碎的事情比较多，需要人来打理，就招了一些没有多少经验的小孩做打杂的工作。可是小孩就是小孩，都有自己的脾气，管理起来非常难。加上孙东宁比较好面子，有时候不该自己做的事情也自己做了。后来，孙东宁怕增加麻烦，就不招人了，活都是朋友义务来帮忙做的。

    创业心得：一个不懂做生意的女生凭着过人的胆识将公司开了起来，效果还不错。但通过用人上看，孙东宁是一个自己会做事，不会指使别人干活的人。

    [平稳过度]

    力渐不从心，

    第一年持平

    时间长了，孙东宁越来越感觉自己做了不了那么多事情，需要互补的人来一起做，做网页的、装修、展会之类的都可以结合起来一起做。

    孙东宁之前做的都是小生意，真正具有考验的为生日城酒店做一个绿色生态园的标志。这个业务是朋友介绍的，为了不丢朋友的面子，非常用心地做。做出来之后，感觉效果还不错。后来才知道，园区面积非常大，自己做的标志好像不够大气。

    经过这次的经历后，孙东宁主要做产品的包装设计，和促销的设计。找到了方向，也积累了一些客户群，长时间的合作和客户的人关系也非常好。再后来，也接一写企业内部的杂志设计，虽然没做过，但毕竟是小规模的，做起来还比较顺手。

    忙碌中时间过得非常快，一年的时间很快就过去了，年终结算的时候，发现辛苦了一年，收支基本持平。虽然没有盈利，孙东宁也很欣慰。

    创业心得：有时候做生意不光看利润，也能从工作中得到很多其他的东西。孙东宁做生意一年，将客户群发展得很快，这也证明了她实力。

    [有苦有甜]

    公司做大了，负担也加重

    第二年开始，原来租的房子到期了，人家不租了，就搬到火炬大厦。在火炬大厦租房的时候知道讲价了，她开始意思到钱是一点点赚的。

    房子找到后，还要装修，装修期间，孙东宁就休息了一段时间。她听人说广告公司三年是一个坎，如果发展了就发展了。休息的那段时间，她每天都感觉很无聊，就自己一个人在公司，想想以前上班的时候，越想越觉得上班的时候有意思，开始萌生不做的念头，但是，很快就打消了这种念头。

    2006年3月，为一家企业做职代会的材料，几万元的生意做错了。到早上给人家企业送材料的时候，发现错了，中午开会讨论如何解决，开完会，秘书哭了。错误的地方是在打印的时候串行了，还有错字。

    再做好送去，结账时，企业领导发现很贵，认为有问题就没给钱。虽然这次错误和自己的关系不大，但是作为公司的老板，就自己垫的钱重新做了。

    但是无缘无故拿了那么多钱谁心里都不好受，到家后精神特别不好，父母知道情况后就安慰她，言语里都是理解，一句话没埋怨，就是因为这样，心里更难受。大概过了一周，客户找到孙东宁，觉得自己有错，把钱都给了，就这样没赔钱。

    后来为了房租搬了两次家，总因为这样小事搬家不值得，最后买了一个写字间，自己的也随之压力小点了，现在每年交钱给家里，就像投资一样。

    创业心得：在第二年时候，公司多次搬家，给客户做的材料做错，一系列的变动让孙东宁经常有不想做下去的念头。还好有家人的支持，才让她有信心坚持下来。

    [奔向未来]

    性格定未来，朋友是方向

    孙东宁的性格造就她不喜欢受约束，不爱被人管。目前的生意是自己做的第一个生意，所以会一直做下去，并且要扩大规模，她一直认为起点高才能发展好。扩大规模后还要吸引投资者，按正规的公司做，但是还是以纯设计为主。

    同时，她还想做以自己设计为主的生意，开画廊，经营纯艺术的文化型的酒吧是她以后的发展方向。做了这么多年的生意，孙东宁结交了不少朋友，每次朋友要聚的时候找地方非常难，自己开酒吧后，以后朋友可以常去坐坐，也有了交流的地方。

    创业心得：经历这么多年的风风雨雨，孙东宁成熟了很多。未来不但要发展公司，还有开画廊和经营纯艺术的文化型的酒吧，可以看出来她很注重劳逸结合。