新闻背景

     6月28日，位于人民路上的大连时代广场公寓产品———时代一号·时代8号正式开盘销售。当天销售就成绩斐然：不仅当天就售出164套房源，而且半层起购的销售门槛和21100元／平方米的最高销售单价，也创造了两项大连楼市的最高纪录。截至记者发稿时止，销售率已接近70％。

    本次推出预售的“时代8号”共270个单位，全部为清水交屋，单位面积由102至468平方米，包括8个市内罕有的复式豪华单位。开售日的平均成交价为14500元／平方米，其中一个复式单位成交价更达到了21100元／平方米，全日销售总额逾人民币4亿元。

    尊重市场价格回归价值

    九龙仓作产品，第一要素就是尊重市场，尊重市场的刚性需求，尊重客户的付出。市场永远欢迎那些价值与价格相符合的优质产品。我们将升值空间留给客户，坚持价格回归价值的原则，这就是取得热销成绩的核心原因。———郑翎昀

    价格是价值的体现，价值是价格的基础。近年来，全国房地产市场普遍上扬，令人们淡忘这条经济学的真理。于是，我们看到众多炒房团不顾楼价的节节攀升，坚持将大笔现金投入到各地的楼市。在他们的“推动”下，深圳房价在半年时间里飙升了一倍；上海的房价达到前所未有的高点；大连楼市也出现了推出即售罄的火爆场面；全民炒房的热情不断高涨……全国楼市呈现出一种价格与价值背离的不正常发展痕迹。

    但市场终归要受到经济规律的制约，当宏观调控逐渐深入、股市下挫、大经济环境出现问题的时候，楼市也进入到“销售缓慢”甚至“房价下挫”的运行轨道。百姓的观望情绪，表面上看是对于价格下降空间的期待，其实本质上是在等待那些价格与价值相符，甚至物超所值的楼盘。

    此次时代广场时代8号公寓的热销，正是因为满足了人们对于高性价比产品和未来升值空间的双层需求，所以推出当天就创造了大连楼市的销售神话。

    尊重客户以需求确定价格

    充分尊重客户选择，是时代广场时代8号热销的第二个原因。比如V．VIP客户优先选房；名表展让客户感受到项目的品位；在定价前充分考虑客户的不同需求。总之，只有充分尊重客户，客户才能认可你的产品和服务———郑翎昀

    说到营销，相信每一个地产人都能发表一大堆的见解。但在对郑翎昀经理的采访中，记者感受到了一种与众不同的营销方式———尊重营销。

    时代8号的产品价格差异化很大：楼层价差、户型价差、朝向价差，只要是稍有不同的产品，就拥有一个价差。对此，郑翎昀表示：“我们甚至在开盘前一天还在商量定价。我们要出售的是所有的产品，好的户型当然要卖一个好的价位。但对于那些并非十全十美的单元，我们就要给购房者一个合理的价位，这对于销售是一种均衡，对于客户的心态也是一种均衡。”尊重营销相信团队决策

    我们尊重合作伙伴，尊重媒体，正是因为有了这些专业团队的支持，我们才能取得今天的成绩。———郑翎昀重视营销和尊重营销是两个概念，前者只是形式上的一种考量，而后者则是理念和经营思路上的变革。时代广场的营销团队十分庞大：香港九龙仓集团坐镇领衔，上海时代广场的精英担当顾问，大连时代广场与专业代理公司为销售主体，三方联合组成了一只拥有国际化先进理念、丰富操盘经验并熟络大连市场的专业营销团队。

    在销售现场，记者看到三方工作人员好像一个默契的整体，介绍产品、签约、办理手续，所有的环节紧密相扣。人们互相尊重，取长补短，共同研究每一个节点的推广和落实，高效率的节奏与时代广场的热销相得益彰。

    时代广场，抛开热销的精彩，反思它带给大连的每一个点滴。众多世界顶级奢侈品的进驻与其先进的产品理念、成熟的营销手段相比不过是一个细节，它在这个初夏为大连“缓慢”的楼市注入了一针强心剂，让我们看到，只要是好的产品依然会有旺盛的需求空间，“以人为本”要从“懂得尊重”开始……记者赵琨