入春以来，随着各地绿化美化对苗木花卉需求的激增，素有“东北苗木花卉之乡”称谓的开原市靠山镇，苗木花卉的销售呈现出一派繁忙景象，预计今年的销售额将再创新高。发展苗木花卉已有十余年历史的靠山镇，近年来应对市场变化，走出了科技助推、市场牵动两步妙招，使该镇的苗木花卉特色经济产业变得更优更强，名副其实地成为全镇的支柱产业，去年农民从苗木花卉上获得的收入已占总收入的八成以上。
    靠山镇虽为山区，但土地平坦肥沃，非常适合苗木花卉生产，早在2000年就被国家林业部命名为“全国苗木花卉之乡”。但此后，由于市场竞争激烈，加上一些农户盲目投入和无序竞争，该镇的苗木花卉竞争力逐渐减弱，一度出现滞销现象。为扭转这种局面，尽快做大做强这项主导产业，靠山镇一方面依托科技力量提高苗木花卉质量，一方面用现代手段开拓市场，努力增强市场竞争力。
    他们以省农科院和沈阳农业大学为技术依托，每年都请专家到镇里为苗农授课，每年受训苗农达5000余人次。培训内容包括苗木花卉品种引进、病虫害防治、苗木移栽、田间管理、配方施肥、苗木市场变化趋势及信息等，使广大苗农都能熟练掌握苗木生产管理的先进技术。苗木协会成立后，每年还举办6至8次技术培训班，结合田间生产进行现场技术指导。他们还建立了千亩苗木花卉示范基地，不断引进新品种和先进技术，通过基地对苗农起示范引导作用。2005年以来，全镇累计筹集1000余万元资金建成了苗木花卉辽宁省现代农业示范基地，引进新品种30多个、新技术20余项。依托科技力量推进了全镇苗木花卉的产业优化和升级。
    提高了苗木花卉的品质后，他们以“酒好也要勤吆喝”的现代市场理念大力拓展市场。针对过去一度出现的无序竞争局面，他们于2003年组织苗农注册成立了镇苗木花卉协会，吸收了1800多名本地苗木专业户、经纪人和技术员入会。协会改变了过去销售散兵游勇、各自为战的状态，每年都组织经纪人到浙江、江苏、河南及省内各地考察学习、参加展会、上门推介，发挥规模优势与苗木采购商订立供货合同。同时加强经纪人队伍建设，建立信誉等级制度和信誉公开制度，为全镇的苗木花卉赢得了较好的市场信誉。近几年网上销售也成为他们重要的销售手段。目前，全镇已有400多户宽带用户上网销售，有60多位苗木经纪人建立了自己的网页，发布和搜集销售信息。每年通过网络达成销售额2000多万元，占总销量的30%左右。此外，他们还建立了苗木花卉信息服务中心和东北地区唯一规范的苗木花卉交易大厅。近几年，该镇的苗木花卉在国内市场声名鹊起，份额激增。
    科技提高苗木品质，市场拉动销售份额，靠山镇的苗木花卉产业近年来似当地满山的映山红，迎春怒放。全镇6150户农户有5000户从事这项产业，年育苗木花卉3万亩，集中连片1000亩以上的基地有7个，100亩以上的苗圃27个，生产苗木花卉品种300多个，苗木花卉销售覆盖了长江以北200多个大中城市。近几年，全镇苗木花卉年产值已越过2亿元大关，年销售收入达1.5亿元，年纯收入8000多万元，仅此全乡人均纯收入近4000元，占全镇农民人均纯收入的80%。苗木花卉这项特色产业，正在给靠山镇农民带来鲜花般美好的生活。

    王德霖 记者 刘涌泉