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提高科技含量
再现辽宁出口石蜡优势 |
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新华网沈阳12月30日电
石蜡是我国石油化工产品中的传统出口产品，附加值较高，据统计：1．近几年世界石蜡的年产量约320万吨左右，其中中国（大陆）1998年生产99．6万吨，约占全世界总产量的31％，1999年这一产量又呈上升趋势。中国（大陆）生产119万吨，约占全世界总产量的37％，这其中我们辽宁的石油化工企业（抚顺、大连、锦西）1999年产量达55万吨，占全国产量约46％。2．近几年我国的石蜡出口量一直占世界石蜡贸易总量的50％，甚至更多。1999年辽宁的石油化工企业生产出口石蜡25余万吨，占中国当年出口石蜡56％左右，年创汇近1亿美元。
数字表明：石蜡既是我们辽宁生产的优势产品之一，又是我们出口创汇的优势产品之一。然而，面临知识经济扑面而来的千年之交，面临经济、科技全球一体化的挑战，仔细分析国外、国内两个市场的需求，我们的这一优势却潜藏着忧患，搞不好还可能限制优势的发挥，这种忧患主要表现在：生产的石蜡品种结构单一，传统产品多，优质产品少；开发力度不够，原料型产品多，高科技含量产品少；储运、服务环节的科技投入不同步，影响商品在客户中的整体形象。
采取相应措施，解决上述问题，是我们面临千年之交，进一步提高产品的科技含量、增加产品的附加值，拓宽未来市场中必须解决的问题，也是我们加入WTO中必将接受冲击和考验的问题。
一、首先要增加经营者头脑中的科技含量
我们目前的石蜡产品中，大多是初级的传统型产品，据统计，其中大约48％是半炼蜡，25％是全炼蜡，食品级和特种工业用蜡不到6％，其它初级产品占21％。究其原因：一是我国国内目前的消费水平还比较低。拿1997年世界石蜡消费构成讲：蜡烛消费，中国为45万吨，且主要用于照明，占本国当年销售量的75％，而美国是13万吨，主要用于庆典、宗教，占本国当年消费量的13．8％。全世界消费蜡烛147万吨，占当年消费总量的48．6％。二是经营者的科技意识淡薄，片面追求收率、追求产量、追求出口量，追求眼前利益。拿石蜡“含油”这一指标来讲，半炼蜡要求不大于1．5％，全炼蜡要求不大于0．5％，个别外商还有更低的要求，生产全炼蜡的收率当然要低于生产半炼蜡的收率。“针入度”的指标也是如此，要提高产品的“针入度”性能越好，但收率也相应受损。随着科技的进步、工业的发展，市场对含油低，“针入度”性能好的石蜡需求越来越多。我国石蜡产量中60％用于国内，40％用于出口，近几年国外、国内两个市场石蜡都比较旺销，而且从价格上、从企业眼前效益上看，产出石蜡的生产方案都优于产出轻油的生产方案。因而经营者就不顾研究市场，不顾发展方向，盲目增产石蜡。石蜡生产量增加后，首先安排出口，出口不行就卖国内；出口中，发达国家不行，就卖给发展中国家，再不行就竞相压价，因而掩盖和忽视了更高品质的更高附加值产品品种的开发和生产，这是我们石蜡产销中存在的普遍问题，也是制约我省石蜡生产向更高层次发展的因素之一。因此说提高石蜡产品的科技含量问题，首先是提高经营者头脑中的科技含量的问题。由于这一问题没有解决好，产生了两种现象：一是尽管我国是一个拥有石蜡资源的大国，其石蜡出口量占了全世界石蜡出口量的50％，但高科技含量的石蜡产品却大部分要靠进口。二是我国出口的石蜡，特别是出口给发达国家的石蜡，大多是给人家提供生产高科技含量产品的原料。
二、提高科技含量的重点，是大力开发特种蜡
国外发达国家的经验证明，对石蜡原料进行深入加工，即采用所谓的石蜡调配、石蜡改性、石蜡乳化等技术，制取出满足各种专业特殊需要的石蜡品种，如用于包装纸表面处理、合成板、热融胶、橡胶、防锈剂、化妆品、食品、纺织等方面的工业用蜡。特种蜡不但附加值高，而且是石蜡加工业的发展方向。资料表明：1997年美国消费特种蜡65．5万吨，占本国消费量的69．7％，全世界消费121．1万吨，占全球消费量的40％，而中国消费5．9万吨，占本国消费量的9．8％。发达国家及全世界的特种蜡消费构成是我们未来市场的一面镜子，从中我们看到了一种强烈的反差，而要缩小这种反差，我们必须：首先，把特种蜡的开发作为企业集团和企业的重点产品之一加以开发，集团统一规划，企业加大力度，既不能满足于传统型产品的生产，也不能滞留于目前几个企业的分散作战，零星开发。其次，要集中优秀科研力量，招募高科技人才，从市场容量大、靠国外进口多的产品入手，逐个攻关，逐步替代进口，进而扩大国内市场，甚至出口。第三，加大引进力度，采取多种形式引进技术、引进配方、引进设备和材料，其形式包括：合资经营、合作开发、购买专利等。我省石化企业与世界上生产特种蜡的大公司，如：德国的舒曼集团（Schouman K．G）、加拿大的国际集团（I．G．I）的合作只是迈出了最初的步伐，距离吸收、消化、提高、开发的层次，还有不小的差距等待努力缩短。全球经济一体化的浪潮涌推着我省的石蜡生产业向“特种蜡”冲浪，放弃它，回避它，只有自己被淘汰，市场被人家占领。
三、不能忽视储运、服务环节的科技投入
提高科技含量是全方位的，在对外贸易中，我们的一些产品与国外商家比，品质相同却卖不出同样的价值；或者是同样的内在质量，用户不买我们的却买外国的，分析起来与我们忽视储运、服务环节的科技投入有很大关系。
石蜡包装，我国大都采用50公斤三合一编织袋包装，出口蜡中有少数是适合现在国际通用做法的25公斤袋子或纸箱包装，但做工欠精细，另有数量有限的散装石蜡出口。这表面上看是降低了企业成本，实则不然。商场上有句俗话：“货卖一张皮”。我省石蜡生产厂的50公斤的成型包装设备，也是从国外发达国家引进的，但现在不同了，随着人们环保意识的增强，随着国外某些国家劳动保护法律的修订，国外发达国家正普遍采用25公斤纸袋或纸盒包装、一吨位的塑膜包装、液体蜡散装等方式，有的厂家还在包装物上附有防伪标志，这样一方面减少了包装物拆卸带来的环境污染，符合了国外发达国家关于劳动者持重不能超过一定标准的法律规定，方便成交；另一方面也保护了厂家的信誉和消费者的利益。
分析化验手段不全，满足不了外商的报验需求。比如散装出口石蜡的“莹光”指标，我们的出口厂大都没有这一检测手段，只能凭经验操作，真要是“莹光”不合格，只能是外商收货后的验证数据告诉你才知道，当然这时人家免不了要压价。
运输环节也同样，我国国内一厂家销往美国的一船散装石蜡，在运输中发生闪爆，船方提出索赔，客户拒付货款，究其原因，是散蜡中的苯含量超标，但是我们国内对苯含量一无指标要求，二无监测手段，难以保证长距运输途中的安全性，这是我们必须借鉴的。
石蜡的销售和服务也有科技投入的问题，特别是随着电子商务的加入和日益普及，使其显得更重要。互联网是交互式媒体，顾客掌握双向沟通的主动权，顾客不会安全坐屋里听信广告的宣传，由于石蜡客户的相对分散、数量也难以集中，更需要借助互联网给每一个用户展示充满个性化色彩的“货架”，提供适宜、适时的个性化服务，凭借强大的数据库对每一位顾客的资料，如购买欲望、购买行为等购买规律进行登记，并立即生成相关分析，显示相关指令，提供主动服务，这是传统营销难以做到的，这样一个一个地个性化服务，才能一个一个地赢得当今市场上最易流动的资源——顾客。
（辽宁频道摘自《辽宁经济网》）
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