马云的电子商务王国谈下最重量级的客户——微软，阿里巴巴公司昨天公布了和微软的合作，IT巨人将首次在阿里巴巴的平台上完成自己的核心软件销售，这种销售也将首次实现按需付费，甚至包括租用。

微软用大胆的举措在中小企业软件市场迅速撕开了口子。事实上，中国的中小企业迫切需要学会用软件管理自己，但在大多数昂贵的企业软件面前，很多企业选择了一再拖延。

根据CMP咨询公司的分析，截至2006年底，中国中小企业的数量在2950万以上，占到了中国企业数量的99.5%以上，其中使用软件进行企业管理的只占了20%多。

微软和它的竞争者SAP、IBM公司都很想填补这个空缺。此前，微软更表示力争在2010年前，把它的中小型软件业务扩展到100亿美元规模，但其迟迟未公布具体措施。

事实上，特殊的中小企业市场为软件厂商制造了重重难关，比如它们分布广泛不适合渠道商逐一游说，比如它们缺少资金无力承受复杂的前期培训，但它们偏偏又蕴涵着巨大的需求。“只有简单易用的软件才会受到欢迎。”马云说。

有知情人士透露，一次秘密的会见让微软对选择在线销售和按需付费不再犹豫。在刚刚结束的博鳌亚洲论坛上，比尔·盖茨和包括马云在内的5个成员进行了会谈。目前尚不知会谈达成了何种协议，不过似乎这增加了比尔·盖茨对中国互联网公司和中国电子商务市场的好感。

而对于阿里巴巴来说，微软的加盟极大地刺激了其在电子商务领域的扩张。阿里巴巴最擅长的领域是做各种类型的贸易，成立于年初的阿里软件担负着将贸易领域扩展到软件服务的职能。

根据IDC的统计，去年全球在线软件服务总收入超过40亿美元，而且到2009年可能达到107亿美元，年增长率达到了令人咋舌的21%。资料显示，截至3月底，阿里软件已拥有1900万注册用户，客户覆盖电子商务、管理软件与即时通讯几大领域。

“让中小企业能够像我们平常使用水电一样来享受电子商务服务。”马云这样阐述他的构想。而现在，微软支持了这个构想。（张黎明）