追求卓越品质

　　最初认识王部长是通过天津地产圈里一个很有名的朋友介绍，滨海房地产开发公司在天津泰达开发区有着举足轻重的地 位，而王部长在滨海房地产开发公司里则是负责公司所开发项目的全面销售，包括现在在开发区热销的项目“翠亨康亭”50万平米的“天江公寓”“开发区金融服务区”“泰达大学城”等等，而话里说到的王部长则还是一个年龄不到30岁的年轻女性。事实上我也更愿意称呼她为王小姐。 　　

　　王小姐住在市里，每天开着车在高速公路上往返一个多小时，但她似乎更喜欢这样的生活和状态，并形容说这有些像美国人的生活方式。“我现在觉得开发区的每个人的精神状态都很好，虽然很忙碌但却都没让人感到疲惫，每个人在这里都是为了自己的事业而奋斗，我喜欢这样的环境和感觉。我们公司的同事更是如此，大家关系非常融洽，工作努力向上。”王小姐这样说到。 　　

　　 在介绍目前开发区房地产发展状况的时候王小姐讲到：现在的开发区还是一个新型的工业城市在转型，这样对于房地产开发来讲，不但回避了拆迁等众多问题困扰又可以更好的合理规划土地，是一个难得的机会。因为没有前期的影响，所以出来的产品都很新。我们都知道房地产有非常强的地域性，不同地区的楼盘要适合不同人群的需求，从开发区和天津市里做比较就有很多明显的不同。在开发区买房的人中，投资者所占的比例是很大的，基本有40%以上的购房者在这里买房是都是为了投资，这说明大家都更好的看好天津开发区的市场前景，开发区的生活配套设施比较到位，流动人口包括外商都很多，租金回报率是很高的，基本上80平米左右的物业每月就有1500元的回报。 　　

　　 对于目前开发区的发展前景，王维认为关于开发区发展的前进不是很好预测，因为泰达的发展速度太快了，我们都知道04年轻轨通车了，高速拓宽，市民广场，大型超市，大学城等等，包括现在最大的强心针第十大街的日本丰田汽车产业，这将会带来一个巨大的汽车产业规模发展，将会拉动和影响整个开发区乃至天津市的经济。

我们提供的并不只是房子，而是一个家 　　
　　“我们有自己的研究发展办公室，专门从事投资等发展的研究工作，能够准确的找到自己的市场定位。上个月我们刚刚开盘的开发区'翠亨康庭'项目除了紧邻金融服务区的优越地理位置之外，品质以及市场定位都是很很符合市场需求的，很多人都是慕名而来。从开盘到现在的销售一直都是非常的火爆，现在可以说剩下的房子已经不多了，过几天也许就可以封盘了。”王小姐对此非常自信。 　　

　　 “开发区的金融服务区也是我们的项目，应该可以说是泰达开发区的CBD，也将会是整个开发区的一个热点，目前开发区还没有一个甲级的写字楼，我们这是唯一一个甲级写字楼的样本，而且也可以享受很多的政策优惠，现在整片工程主体都已经封顶，马上就可以和大家见面了。” 　　

　　 当问到您的销售策划是怎么样安排的时候，王小姐回答到：“我最初是搞广告出身的，但对开发区来讲还没有一个相对的消费广告，所以靠广告消费的地方很有限，这在开发区还需要一个认同认知的过程。可以说在开发区你的产品品质好就是最好的一个卖点，其他的宣传就相对显的并不是太明显。我认为天津甚至北方的房地产市场都还有些虚的成分，就好比房子是哪里设计的，美国的？法国的？或者是台湾的？是真正消费者提出要这些吗？我觉得更多的开发商需要这些牌子去宣传，找卖点。国外的设计公司虽然有些很优秀，但那些都只是设计，更重要的还是开发商能不能做到的品质。能不能真正从消费者出发。我一直要求公司的员工要做以人为本的产品和要做良好的售后服务，房地产投资和其他投资是不一样的，这是一个不能改变的投资，否则结果将是毁灭性的。每一个细节问题的失误到了生活当中都会变成一个严重的败笔，会给用户带来极大的不便，这就是一个地产人很必要的认知程度的问题，要自己能够睡的着觉，所以我们的产品包括开门的方向、走廊的长短、阳台的大小和朝向等等，我们都力争做到最人性化。虽然当一名销售经理很痛苦，我每天都要接待2-3个客户，还有很多公司里的事要安排，但这是一个很有成就感的职业，每解决一个问题我都会很开心，因为我们提供的并不只是房子，而是一个家。” 　　　　　　　　　　　　　

（来源：搜房网）