| 电视购物赚你多少冤枉钱？ |
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| www.LN.XINHUANET.com 2006年08月14日 14:42:25 来源：沈阳今报 |
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李先生上个月为女友买了3瓶波立宝丰胸产品，一共花了297块钱。一个星期后，一个专门从事电视购物产品经销的朋友告诉李先生，他买的3瓶波立宝的成本还不足30块钱。 今报记者调查发现，电视购物的报价和其实际的成本价值相差悬殊，有的产品屏幕价格要比成本价高出10倍。 电视购物的产品到网上买贼便宜 记者通过专门从事卖电视购物产品的网站了解到，其实网站上卖的电视购物产品，往往比电视上的价格便宜很多。 一个专门卖电视购物产品的网站上，香港丽姿减肥胶囊每盒的价格定价为37.5元，足足比电视屏幕上99元一盒的价格便宜了61.5元。丰立挺的屏幕价为98元，而网上的售价为42元，便宜了一半还拐弯。目前卖得最好的舒亦康疯狂甩脂机的屏幕价格为3980元，网上定价为2980元，足足便宜了1000元。 专业供货商报料波立宝成本10元 从事了3年电视购物的供货商李先生告诉记者，“前段时间卖得最火的‘波立宝’的成本不足10块钱，而当时‘波立宝’在电视屏幕上的标价为99元。” 李先生原是沈阳某单位的会计，下岗后找了份给电视购物产品送货上门的工作，赚的只是跑腿钱。 “我发现这个电视购物产品的批发价，跟屏幕上的价格相差很大。当时我就想，要是自己搞批发一定能赚很多钱。于是我就开始从事批发电视购物产品的买卖，到现在已经赚了很多钱。”李先生说。 李先生给记者出示了一份电视购物产品价格表。记者惊奇地看到，电视购物产品实际的批发价格，要比电视屏幕的价格便宜很多。有的商品的批发价格要比屏幕价格便宜2000多元。“这只是个产品价格表，我自己上货的价格比这还要低。”李先生介绍。 经过三年的努力，李先生现在不仅拥有了一套160平方米的高档住宅，还购买了一台白色本田轿车。这不仅是李先生自己打拼的结果，更是电视购物这一暴利行业高额利润的产物。 甩脂机卖得最火卖一台能赚两台 按照李先生提供的产品价格表上的报价，最近卖得最火的舒亦康疯狂甩脂机的利润是最大的。电视屏幕上一台舒亦康疯狂甩脂机的价格为3980元，而李先生向外批发的价格仅为1500元，相差2480元。但这仅仅是李先生向外卖的价格，作为中间商他自然还要赚上一笔。因为涉及到李先生经营的商业机密，当记者问及这款舒亦康疯狂甩脂机的进价时，他显得有点扭捏。但是他告诉记者，纯利润会在200元以上。 大多是品牌买断没办法货比三家 据记者了解，电视购物产品大多是品牌买断，商场里基本不铺货，消费者购买时无法进行价格比对。一名业内人士昨天也透露，电视购物商品一旦促销成功，年利润高达上千万元，因为这些商品的售价往往都是成本的十几倍。 昨天，某电视购物公司有关人士还向记者透露，不少电视购物商品的宣传都存在夸大其词的现象，如果把这些商品摆进商场柜台，是经不起消费者货比三家的，于是只能在电视上靠明星和专家的影响力，引导消费者购买。如电视购物中的大多数增高产品，宣传的增高功效根本没获得国家有关部门认可，诸如“哈佛代高乐”、“步步高升”等增高产品，实际只是普通营养保健品，如果放到商场里，标上令人咋舌的价格，恐怕很少有人会去买。 名人明星来代言忽悠消费者掏钱 许多电视购物产品往往选择大明星和大美女为其进行宣传，对产品进行吹嘘，诱导消费者购买。可是，许多电视购物产品的实际效果并没有在电视上宣传的那么“神奇”。近年来，名人代言、明星广告堪称普遍，许多商家视其为扩大影响、提升销售的利器。 根据工商部门的监测，保健品、药品、医疗等领域的虚假违法广告现象较为集中，名人代言类广告所引发的纠纷已屡见不鲜。今年8月1日起，所有广播电视播出机构要暂停播出介绍药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高5类电视购物节目。一名业内人士向记者透露，一些电视广告上的增高产品，实际上只具有营养保健的功效，根本就不具有迅速增高的效果。 产品价格表（李先生提供）
一种名不见经传的小厂产品，每分钟300元的电视广告费都拿不出，但它同样可以获得暴利。只要经过“电视购物”包装，它就能身价百倍。 越来越多的非知名产品，从土豆到金蛋的质变，正是借助于“电视购物”这种营销模式。 全国每年电视购物类广告的投放量高达500亿元，电视购物运营商用近60％的销售收入进行广告炒作。今报记者调查发现，大多数电视购物产品生产成本确实很低，最后的销售价格却是天价。促成消费者购买，很大因素取决于广告的狂轰滥炸。 垃圾时段广告轰出暴力 小企业想快发展电视购物成捷径 去年，海城的安先生购买了一种专利技术，是一种促进睡眠的保健按摩床垫，安先生很快建厂投入了生产。 “厂子规模不大，再说这种产品的市场运作，我也是门外汉。”安先生对于自己产品的销路信心不足。 “产品当然得炒作、做广告宣传，让人知道你的产品呀。”在产品上市前，不少广告公司前来游说。 安先生与省内一家电视购物公司取得联系，对方的负责人告诉他：“如果按照单纯广告宣传那样计算，每分钟的广告费用是300元钱。” 北京某电视台“电视购物”栏目的一名工作人员说，一些厂商或者产品代理商向电视台交纳3万元的宣传片制作费后，电视台为产品做两个宣传片，3分钟的宣传片播放15次，15分钟的广告片播放一次，产品销售额电视台和商家四六或者五五分成。尽管价格不菲，但一些小企业还是要选择与电视购物合作。 产品卖得好不好不看质量看广告 “这样的价格肯定是不划算的。”安先生想知道其他的合作方式。 “其他的合作方式就是我们做你产品的代理商。”这家电视购物的负责人说。“你把产品的底价给我，我从你那里上货，负责产品宣传、销售、送货、售后服务等工作。” 按照这名电视购物负责人的说法，每天将有4个频道在不同时段播出该产品广告，1天累计宣传的时间是70分钟。 这样的合作方式对于安先生这样规模不大、资金有限的小厂来说，当然是天大的好事，通过电视购物可以省出广告宣传、推销产品等一系列高昂的费用负担。 “销路好坏当然还是要看广告片子拍摄的水平如何，先把拍摄的广告宣传片子拿过来看看再说吧。”电视购物负责人的言外之意就是，片子拍得不精彩是不行的。 暴利靠广告吹出就是要混个脸熟 以上是一个小厂产品成为全国知名产品的前奏，很多不知名的小产品，正是靠电视购物的台阶走上了发财之路。 根据今报记者的调查，大多数电视购物产品生产成本确实很低，最后的销售价格却是天价。最后促成消费者购买，很大因素取决于广告的狂轰滥炸。 根据相关报道，全国每年电视购物类广告的投放量高达500亿元，电视购物运营商用近60％的销售收入进行广告炒作，每天在全国700个二级城市的近2000家电视台的广告投放时间超过30万分钟，在全国近1万个县城及城镇的1万家有线电视广告投放时间超过100万分钟。 电视购物的广告一般只选择“垃圾时段”播放。橡果国际是国内知名的电视购物公司，一般他们都只购买“垃圾时段”，每分钟的价格大概在100元至200元之间，即便同时扣除产品制造成本和时段购买费，仍然有100％以上的超高利润率。 从一家广告公司给记者提供的广告价位来看，辽宁一家电视台三套中午12点50分的广告价格是每分钟300元钱，而在某电视台5套节目中，早上5点30分的广告价位甚至低到每分钟60元钱，这些时段充斥着电视购物的节目。 记者浏览了一些电视购物节目，基本套路都是采用明星出镜、消费者体验、专家讲解的拍摄模式，反复推出产品，达到强化记忆的效果，广告时间一般都需要五六分钟。在早上、下午等垃圾时间，几乎都成了这些电视购物节目的狂轰滥炸时段，这个时段的广告价位便宜成了直接原因，这种轮番轰炸的效果就是要混个脸熟。 逐级代理商销售层层加价没商量 仅仅把产品吹“火”了还不够，真正把产品销售出去才行。电视购物采取逐级代理的分销制度，各级代理遍布各地。 辽宁一家电视购物公司的工作人员说，他们是一些电视购物产品的省级代理商，现在可以招收市级代理。目前沈阳市场已经饱和了，原则上不再招收市级代理，但如果经营效果好的话也可以商量。 按照这名工作人员的说法，市级代理的利润空间是20％，就是说一件商品，比如电视购物节目中的销售价格是100元钱，那么给市级代理的供货价格就是80元钱。连市级代理都有20％利润空间，那么作为省级代理的电视购物公司的利润可想而知。 辽宁天邦广告传媒公司的李经理介绍，大部分电视购物商品的毛利率都在100％以上，如一款在电视购物中热销的成本只有100元左右的英语学习机，省级代理价490元，地市级代理价750元，县级经销价840元，市场零售价998元。有了暴利“撑腰”，那家电视购物公司在央视的广告投入短期内能达到4500万元。 电视购物好疯狂一天销量顶半年 在太原街经销“天时达”气血循环机的李先生告诉记者，“我卖的产品都是在浙江上的货，这个厂子不大，有时候也替别人贴牌生产。” 因为一条生产线下来的，贴牌出来的产品和李先生经销的“天时达”学习机没有任何区别，但境遇却截然不同。因为贴牌的产品在电视购物等广告宣传中成了名牌产品，所以身价也不一般，在大商场的售价竟然达到1500元左右，而他销售的“天时达”产品价钱才卖到850元。 按照李先生的说法，“天时达”有时候一个月也卖不出去一台，但同样的产品在人家电视购物那里却成了抢手货，有时候一天就能卖三五台。 一些电视购物公司也会先锁定产品，接下来进行包装再投放到电视台，这样的产品鸟枪换炮后往往是包装得相对高档一些的，投放的渠道也多为卫视。 业内人士甚至称，每天“电视购物”节目轮番轰炸的策略，一天的销售额相当于其他同类产品常规销售半年的。
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